استراتژی بازاریابی بخشی از برنامه ی کسب و کار شما است که به شما کمک می کند تا بتوانید مشتریان مربوط به کسب و کار خود را پیدا و جذبشان کنید.
گاهی اوقات استراتژی بازاریابی با یک برنامه بازاریابی اشتباه گرفته می شود، اما متفاوت است.
یک استراتژی بازاریابی خوب شامل آنچه شما از بازاریابی در کسب و کار خود می دانید و توجه به ۵ عنصر بازاریابی(محصول، قیمت، تبلیغات، محل و افراد) برای توسعه تاکتیک ها و اقداماتی که برای رسیدن به اهدافتان انجام می دهیم می شود.
استراتژی بازاریابی قبل از شروع کسب و کار شما ایجاد می شود.
اطلاعاتی که در هنگام ایجاد یک استراتژی بازاریابی جمع آوری می شود، برای ایجاد برنامه بازاریابی و شروع کسب و کارتان بسیار حیاتی است.
قبل از ساخت استراتژی بازاریابی، باید بدانید که چگونه محصول یا خدمات شما برای دیگران سودمند است و چه ویژگی منحصر به فردی نسبت به دیگر کسب و کار ها دارید. علاوه بر این شما باید تحقیقات بازار انجام دهید تا از جایگاه رقبای خود و عوامل جذب مشری ها باخبر شوید.
هنگامی که تحقیق خود را انجام می دهید، می توانید استراتژی بازاریابی خود را با ترکیب این ۵ عنصر بازاریابی بنویسید:
چه چیزی می فروشید؟ ویژگی های فیزیکی محصول شما و یا منحصر به فرد بودن خدمات شما چیست؟ چطور از آنچه که رقبای شما ارائه می دهند متفاوت است و به مشتریان چه مزایایی می دهد؟
چه هزینه ای باید برای دریافت محصول یا خدمات شما پرداخت شود؟ چگونه با رقبای خود مقایسه می شوید؟ سود شما با این قیمت فروش چقدر خواهد بود؟
کجا محصولات و خدمات شما برای خرید در دسترس خواهد بود؟ منظور فقط یک دفتر فروش نیست، بلکه مکان هایی مناسب برای بازدید مشتریان است. اگر در مکان های مختلفی هستید، باید برای محاسبه درصد فروش از هر مکان برنامه داشته باشید. برای مثال استراتژی بازاریابی اینترنتی شما چه می شود؟ استراتژی فروش شما چیست؟ پرداخت ها چگونه انجام می شود و چه امکاناتی را برای آنان فراهم می کنید؟
چگونه می توان بازار را در مورد محصول یا خدمات خود باخبر کرد؟ چگونه می توانید به آنها درباره ویژگی ها و مزایایی که ارائه می دهید اطلاع دهید؟ چه تاکتیک های بازاریابی را استفاده می کنید و نتایج را چه پیش بینی می کنید؟ برای مثال روش های ایجاد انگیزه مثل کوپن های تخفیف و …
این افراد (یعنی فروشندگان، دستیارهای مجازی) چه کسانی هستند و چه کاری انجام میدهند (یعنی تماسهای فروش، خدمات مشتری)؟ سطح آموزش و یا تجربه آنها در ارائه کمک به کسب و کار شما چیست؟
هنگام نوشتن استراتژی خود، به مراحل دقیق فکر کنید و تصاویر و پیش بینی هایی برای بودجه خود داشته باشید.
اگر از یک برنامه کسب و کار برای دریافت وام یا سرمایه گذاری استفاده می کنید، استراتژی بازاریابی و برنامه بازاریابی، عناصر ضروری برای موفقیت شما خواهند بود.
علاوه بر اطمینان از کیفیت محصول یا خدمات شما به شما کمک می کند که بودجه و برنامه های رسیدن به اهدافتان را خوب درک کنید.
همانند یک برنامه کسب و کار، استراتژی های بازاریابی می توانند انعطاف پذیر باشند و به صورت مورد نیاز شما خود را تغییر دهند.
مترجم: پرهام پرویزفرزام
