فناوری اطلاعات و نقش آن در بازاریابی و فروش – قسمت دوم
۱۳۹۸/۰۳/۰۵
تقسیم بندی بازار – قسمت دوم
۱۳۹۸/۰۳/۱۲

تقسیم بندی بازار – قسمت اول

تقسیم بندی بازار یکی از کارآمدترین ابزارها برای بازاریابان است که بتوانند به بازار مورد نظر خود برسند. این امر شخصی سازی کمپین ها را برای آنها آسان تر می کنند، بر آنچه ضروری است تمرکز می کنند و مشتریان مورد نظر خود را هدف قرار می دهند. تقسیم بندی بازار توسط بازاریابان از اواخر سال ۱۹۰۰ شروع شده است. اگرچه ممکن است ساده باشد ولی برای تشکیل هر کسب و کاری حیاتی است.

تقسیم بندی بازار چیست؟

تقسیم بندی بازار، فرآیند تقسیم مشتریان بالقوه به گروه ها و بخش های مختلف بر اساس ویژگی های خاص است. اعضای این گروه ها ویژگی های مشابهی دارند و معمولا دارای یک یا چند جنبه مشترک هستند.

دلایل زیادی وجود دارد که چرا تقسیم بندی بازار انجام می شود. یکی از دلایل عمده فروشندگان برای انجام این کار در بازار این است که آنها می توانند بازاریابی سفارشی را برای هر بخش ایجاد کنند و به همین ترتیب آنها را تامین کنند.

مفهوم تقسیم بندی بازار توسط وندل آر اسمیت، که در مقاله خود “تقسیم محصول و تقسیم بندی بازار را به عنوان استراتژی های بازاریابی جایگزین” می داند در سال ۱۹۵۶ طراحی شد. در حال حاضر تقسیم بازار، به حل مشکلات عمده بازاریابان کمک می کند.

مبانی تقسیم بندی بازار

تقسیم کردن گروه ها را به گروه های کوچکی تبدیل می کند که اساس و مبنای مشخصی دارند. این اساس ها به سن، جنسیت و … و به عوامل روانشناختی نظیر نگرش، علاقه، ارزش ها و غیره بستگی دارد.

جنسیت

جنسیت یکی از ساده ترین و مهمترین اساس های تقسیم بندی بازار است. منافع، نیازها و خواسته های مردان و زنان در سطوح مختلف متفاوت است. بدین ترتیب، بازاریابان بر راهکارهای مختلف بازاریابی و ارتباطی هر دو تمرکز می کنند. این نوع تقسیم بندی معمولا در مورد لوازم آرایشی، پوشاک، صنایع جواهرات و غیره دیده می شود.

گروه سنی

تقسیم بندی بازار بر اساس گروه سنی مخاطبان، یک استراتژی عالی برای بازاریابی شخصی است. اکثر محصولات موجود در بازار جهانی در همه ی گروه های سنی استفاده ای ندارند. از این رو، با تقسیم بازار با توجه به گروه سنی هدف، بازاریابان راهکارهای بازاریابی و ارتباطات بهتری را ایجاد می کنند.

درآمد

درآمد، قدرت خرید مخاطبان مورد نظر را تعیین می کند. همچنین یکی از عوامل کلیدی برای تصمیم گیری در مورد فروش محصول به عنوان یک نیاز، یا یک محصول لوکس است. بازاریابان معمولا بازار را با توجه به درآمدشان به سه گروه مختلف تقسیم می کنند:

  1. گروه درآمد بالا
  2. گروه درآمد متوسط
  3. گروه درآمد پایین

این بخش ها همچنین با توجه به محصول، استفاده از آن و منطقه ای که کسب و کار در آن کار می کند متفاوت است.

محل

جایی که مخاطبان زندگی می کنند بر خرید آنها تاثیر می گذارد. فردی که در کوه زندگی می کند تقاضای بستنی بیشتری نسبت به فردی که در صحرا زندگی می کند دارد.

اشتغال

شغل، درست مانند درآمد، تصمیم خرید مخاطبان را تحت تاثیر قرار می دهد. محصولات زیادی وجود دارد که برای یک مخاطب مشغول به کار تولید می شوند.

کاربرد

کاربرد محصول هم یکی دیگر از اساس های تقسیم بازار است. مخاطبان نیز می توانند بر اساس آگاهی از محصول خود تقسیم بندی شوند.

شیوه زندگی

به غیر از عوامل فیزیکی، بازاریابان همچنین بازار را بر اساس شیوه زندگی تقسیم می کنند. شیوه زندگی شامل زیر مجموعه هایی مانند وضعیت زناشویی، منافع، سرگرمی ها، مذهب، ارزش ها و سایر عوامل روان شناختی است که بر تصمیم گیری فرد تاثیر می گذارد.

ادامه ی این مقاله را در اینجا بخوانید…

مترجم: پرهام پرویزفرزام

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *