تقسیم بندی بازار – قسمت اول
۱۳۹۸/۰۳/۰۷
استارت آپ چیست؟
۱۳۹۸/۰۳/۲۱

تقسیم بندی بازار – قسمت دوم

انواع تقسیم بندی بازار

تقسیم بندی جغرافیایی

این نوع تقسیم بندی بازار برای بازاریابان مهم است زیرا افراد متعلق به مناطق مختلف ممکن است نازهای متفاوت داشته باشند. به عنوان مثال، در بعضی مناطق ممکن است آب کم باشد که تقاضا برای بطری آب را افزایش می دهد، اما در عین حال ممکن است در سایر مناطق که آب به فراوانی وجود دارد این تقاضا کاهش یابد.

افراد متعلق به مناطق مختلف ممکن است دلایل مختلفی برای استفاده از همان محصول داشته باشند. تقسیم بندی جغرافیایی به بازاریاب ها کمک می کند تا برنامه های بازاریابی شخصی را برای همه افراد پیش بینی کنند.

تقسیم بندی نسبت به جمعیت

این نوع تقسیم بندی، بازار را بر اساس متغیرهای دموگرافیک مانند سن، جنس، وضعیت تاهل، اندازه خانواده، درآمد، مذهب، نژاد، اشغال، ملیت و غیره تقسیم می کند. این یکی از شایع ترین تقسیم بندی در میان بازاریابان است. تقسیم بندی نسبت به جمعیت تقریبا در هر صنعت مانند خودرو، محصولات زیبایی، تلفن های همراه، پوشاک، و غیره دیده می شود و بر این فرض است که خرید مشتری ها به شدت تحت تاثیر قرار گرفتن در معرض جمعیت قرار می گیرد.

تقسیم بندی رفتاری

بازار نیز براساس رفتار، استفاده، اولویت، انتخاب و تصمیم گیری مخاطبان تقسیم می شود. بخش ها معمولا بر اساس دانش خود از محصول و استفاده از محصول تقسیم می شوند. اعتقاد بر این است که شناخت محصول و استفاده از آن بر تصمیم خرید یک فرد تاثیر می گذارد. مخاطبان را می توان اینگونه تقسیم کرد:

  • کسانی که در مورد محصول می دانند
  • کسانی که درباره محصول نمی دانند
  • کاربران سابق
  • کاربران بالقوه
  • کاربران کنونی
  • کاربران جدید و غیره

تقسیم بندی روان شناختی

تقسیم بندی روانشناختی مخاطبان را براساس شخصیت، شیوه زندگی و نگرش خود تقسیم می کند. این فرایند تقسیم بندی بر این فرض استوار است که خرید مصرف کننده توسط شخصیت و شیوه زندگی او تحت تأثیر قرار می گیرد. شخصیت ترکیبی از ویژگی هایی است که شخصیت متمایز فرد را تشکیل می دهد و شامل عادات، صفات، نگرش، خلق و … می شود. شیوه زندگی این است که چگونه یک فرد زندگی خود را سپری می کند.

شخصیت و شیوه زندگی، تصمیم به خرید و عادت های فردی را به میزان زیادی تحت تاثیر قرار می دهند. فردی که شیوه زندگی شادی دارد ممکن است نیاز به تهویه مطبوع در هر اتاق داشته باشد، در حالی که فردی که در همان شهر زندگی می کند، اما دارای یک شیوه زندگی محافظه کارانه است، ممکن است آن را به عنوان یک ویژگی لوکس در نظر بگیرد.

قسمت اول این مقاله را اینجا بخوانید!

مترجم: پرهام پرویزفرزام

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *