شاخص های جغرافیایی در بخش بندی بازار
۱۳۹۸/۰۴/۱۳
home_congress_post9
کارگاه اصول بازاریابی برای مدیران غیر بازاریابی
۱۳۹۸/۰۴/۱۹

تولید لید (Lead generation)

در حوزه بازاریابی، تولید لید به معنای شناسایی و جلب مشتریان احتمالی یک محصول یا خدمات است.

به این منظور شما اطلاعات مربوط به مشتریان احتمالی خود را جمع‌آوری می‌کنید تا برای بازاریابی یا دریافت سفارش، تنها سراغ کسانی بروید که می‌دانید از محصول شما استقبال خواهند کرد. به این ترتیب، وقت خود را برای جلب کسانی که علاقه‌ای به محصول شما ندارند تلف نخواهید کرد. یکی از قدیمی‌ترین روش‌ها برای تولید لید، فروشندگان لیست ایمیل (List Brokers) هستند.

آنها لیستی را در اختیار شما قرار می‌دهند که شامل نام، اطلاعات تماس، جنسیت، سن و محل زندگی مشتری احتمالی است. با کمک این لیست می‌توانید به آن دسته از افرادی که احتمالا محصول یا خدمات شما را خواهند پسندید، ایمیل تبلیغاتی بفرستید اما بسیاری از این لیست‌ها فاقد کیفیتند و این حقیقت زمانی فاش می‌شود که آن را خریداری کرده و از آن نتیجه‌ای نگرفته‌اید. فروشندگان این لیست‌ها، اطلاعات را از منابع مختلف دریافت می‌کنند. شما به فروشنده لیست نیاز ندارید. آنچه به آن نیاز دارید، یک «سازنده» لیست است که با استفاده از داده‌های «بلادرنگ»(real-time) مخاطبان شرکت شما را شناسایی کند. تولید لید باید انعطاف‌پذیر، جامع و داده‌های مربوط به آن به روز باشند.

برای تولید لید، علاوه بر ایمیل می‌توانید از شبکه‌های اجتماعی، وبلاگ‌ها و وب‌سایت‌ها نیز استفاده کنید. این روزها هوش مصنوعی راه خود را به حوزه تولید لید باز کرده است. به زودی استفاده از الگوریتم‌های خودفراگیر (Self Learning) که شناسایی و جلب مشتریان را به‌صورت کاملا اتوماتیک انجام می‌دهند امری عادی خواهد بود. ابزارهای تولید لید در آینده به‌طور دقیق پیش‌بینی خواهند کرد که بهترین فرصت‌ها کدام‌ها خواهند بود و چگونه و کجا می‌توان فرصت‌های مشابهی پیدا کرد.

با به‌کارگیری تجزیه و تحلیل پیشرفته داده‌ها و الگوریتم‌های یادگیری ماشینی، فرصت‌های جدیدی پیش روی شما قرار خواهند گرفت و نرم‌افزارهای فروش و تبلیغات می‌توانند میزان سود احتمالی و منابع لازم برای کسب این سود را پیش‌بینی کنند.

 

نویسنده: پریسا توکلی طرقی

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *