۷۳ آمار فروش در ۲۰۱۹ که به شما کمک می کند بیشتر فروش کنید – قسمت دوم

۷۳ آمار فروش در ۲۰۱۹ که به شما کمک می کند بیشتر فروش کنید – قسمت اول
2019/04/14
چگونه استراتژی بازاریابی کسب و کار خانگی خود را توسعه دهید
2019/04/23

۷۳ آمار فروش در ۲۰۱۹ که به شما کمک می کند بیشتر فروش کنید – قسمت دوم

فروش آنلاین

۳۹- %۶۵ از فروشندگان که از فروش آنلاین استفاده می کنند، بیشتر به موفقیت می رسند.

۴۰- فعال بودن در شبکه های اجتماعی میتواند به شما کمک می کند تا مستمر به فروش خود ادامه دهید.

۴۱- امروزه نیمی از فروش شرکت ها از فروش آنلاین می باشد.

۴۲- با استفاده از ابزارهای تبلیغات اجتماعی می توانید میزان پیروزی و میزان معامله را به ترتیب ۵% و ۳۵% افزایش دهید.

آمار فروش محصولات

۴۳- بسیاری از فروشندگان بیش از نیمی از همتایان خود را متقاعد کرده اند تا راهنمایی هایی را برای بهبود بخشیدن به آنها دریافت کنند. ۴۴% به مدیر خود نگاه کردند، ۳۵% به منابع آموزشی تیم و ۲۴% به رسانه ها.

۴۴- تقریبا ۶ فروشنده از هر ۱۰ فروشنده می گوید زمانی که آنها متوجه می شوند چه چیزی برای آنها کار می کند، آنها آن را تغییر نمی دهند.

۴۵- بر روی محصولات خود پیشنهاد های ویژه ای قرار دهید.

۴۶- فروشندگان صرفا یک سوم از روز خود را بر روی این مسائل میگذارند. آنها ۲۱% از زمان خود را برای نوشتن ایمیل های روزانه خود صرف می کنند، ۱۷% اطلاعات را وارد می کنند، ۱۷% جستجو و تحقیق می کنند، ۱۲% به جلسات داخلی می روند و ۱۲% برنامه ریزی می کنند.

۴۷- ۳ تا از هر ۴ سازمان برای فروشندگان خود کلاس هایی را آماده می کنند و به آنها آموزش می دهند.

۴۸- سازمان هایی که به فروشندگان خود آموزش می دهند، ۲ برابر بیشتر به فروش می رسند.

۴۹- متخصصان فروش با سه تا چهار سال تجربه در فروش، ۵۰% وقت بیشتری را صرف تمرین می کنند نسبت به کسانی که دو سال یا کمتر کار کرده اند.

۵۰- برخی شرکت ها برای توسعه فروش خود از ۶ ابزار به طور متوسط استفاده می کنند.

۵۱- محبوب ترین ابزارهای فروش عبارتند از CRM، بازاریابی اجتماعی، داده ها و لیست خدمات، تعامل با ایمیل، تلفن و دوره فروش.

۵۲- بهترین راه ها برای برقراری یک فروش مثبت از نظر خریداران:
  • به نیازهای خود گوش کنید (۶۹%)
  • تحمیل کننده نباشید(۶۱%)
  • اطالعات مربوطه را جمع آوری کنید (۶۱%)
  • پاسخ به موقع (۵۱%)
۵۳-  بزرگترین چالش های فروشندگان امروز:
  • سازماندهی فوری (۴۲%)
  • در ارتباط بودن با خریدار (۳۷%)
  • واکنش به اعتراضات به قیمت ها(۳۵%)
۵۴- اولویت های فروش بالا عبارتند از:
  • بستن معاملات بیشتر (۲۸%)
  • بهبود کارایی فروش (۱۸%)
  • بهبود تکنولوژی فروش (۱۱%)

۵۵- گوگل نزدیک به نیمی از خریداران خود را در جشن هزار ساله پیدا کرده است.

۵۶- نظر کارکنان خود را بکار گیرید.

۵۷- تقریبا نیمی از معاملات به دلیل کمبود بودجه از دست می روند.

۵۸- ۲۵% به علت زمان بندی نا مناسب بسته شده اند.

۵۹- بودجه مهمترین عامل در سقوط کردن بسیاری از فروش ها است.

۶۰- این فعالیت ها به طور متوسط به ۲۳٫۱ وظیفه تقسیم بندی شده و ۷۲٫۳% از این قرار ملاقات ها تبدیل شده اند به فروش.

۶۱- در هر ماه به طور متوسط ۱۲٫۵ فرصت پذیرفته شده و ۲۹٫۳% رد شده است.

ارجاع دادن(معرفی کردن)

۶۲- ۸۴% از خریداران در حال حاضر فرآیند خرید خود را با مغرفی شدن به شما آغاز می کنند.

۶۳- ۹ مورد از ۱۰ مورد تصمیم گیری خرید با توصیه ی دیگران گرفته شده است.

۶۴- %۹۲ از خریداران به معرفی کردن مشتریان از افراد شناخته شده اعتماد دارند.

۶۵- پس از یک تجربه مثبت، ۸۳% از مشتریان خوشحال هستند و شما را به دیگران معرفی می کنند.

۶۶- حدود ۴۷% از کارکنان برتر، به طور مداوم شما را به دیگران معرفی می کنند.

کار و آینده کاری

۶۷- Forrester پیش بینی می کند که یک میلیون فروش تا سال ۲۰۲۰ از کار خارج خواهد شد.

۶۸- مجموع جبران خسارت برای حق برداشت مخصوص (SDR) به طور متوسط ۷۲۰۰۰ دلار است.

۶۹- اکثر SDRها در حدود ۲٫۸ سال بر قرار هستند و نیاز به ۴٫۱ ماه برای پیشرفت دارند.

۷۰- درآمد بر روی هدف(OTE) برای AE برابر با ۱۱۵،۰۰۰ دلار است.

۷۱- AE معمولی ۲٫۷ سال کار می کند و ۴٫۷ ماه طول می کشد تا پیشرفت کند.

۷۲- یکی از چهار فروشنده معروف، هرگز به دانشگاه نرفته اند.

۷۳- فقط ۳۹% از فروشندگان قصد فروش را دارند.

آیا شما از آنچه که آموخته اید تعجب می کنید؟ اعداد ممکن است کل داستان را نگویند، اما آنها قطعا جنبه های بسیاری از آن را روشن می کنند.

قسمت اول این مقاله

مترجم: پرهام پرویزفرزام

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *